王駿發(fā)了一個帖子，叫稅務(wù)師面臨最大的生存危機(jī)，是因?yàn)?spanstyle="color:#0000cd;">稅總函（2016）407號文又取消了稅務(wù)師的法定鑒證業(yè)務(wù)。其實(shí)不但稅務(wù)師，整個財稅中介行業(yè)早已山雨欲來風(fēng)滿樓，感受到絲絲寒意。
如果非要找一個與眾不同的特點(diǎn)，我最大的特點(diǎn)就是既是稅務(wù)服務(wù)的提供方，還是稅務(wù)服務(wù)的需求方，這種類似于雙手互搏式的玩法讓我可以比較清楚的看清稅務(wù)服務(wù)提供方需要提高的地方。
解決中國的稅務(wù)問題主要靠三種核心手段，第一，關(guān)系協(xié)調(diào)；第二，修飾業(yè)務(wù)，第三，商業(yè)模式轉(zhuǎn)換。早期稅務(wù)中介成長與壯大基本靠關(guān)系協(xié)調(diào)，但我們知道現(xiàn)在關(guān)系協(xié)調(diào)已經(jīng)越來越難，主要跟大環(huán)境相關(guān)，大家的風(fēng)險意識都已經(jīng)提高，提高到不再把關(guān)系協(xié)調(diào)作為一種主要手段，當(dāng)然關(guān)系協(xié)調(diào)手段在一定時期內(nèi)還會長期存在，國外也不能避免，無非是通過陽光下的協(xié)調(diào)手段還是灰暗的協(xié)調(diào)手段。
第二，修飾業(yè)務(wù)，其實(shí)修飾業(yè)務(wù)一直存在，稅務(wù)朋友不要馬上感覺抓住了把柄，大家也不要大驚小怪，修飾業(yè)務(wù)的成分與比例并不相同。有些修飾業(yè)務(wù)某種意義上屬于女人的淡妝，算美化。有些算整容，整容又分小整和大整。當(dāng)然還有一些屬于易容，易容這個肯定是完完全全的做假。稅務(wù)濫用解釋權(quán)與納稅人修飾業(yè)務(wù)是永恒的稅務(wù)實(shí)踐的主線。稅務(wù)師把這種業(yè)務(wù)修飾的能力叫稅務(wù)風(fēng)險管理，主要通過管理合同、票據(jù)來讓稅務(wù)結(jié)果產(chǎn)生最符合稅務(wù)政策的結(jié)果。當(dāng)然一些稅務(wù)師從美容師到整容醫(yī)生再到易容高手，這是一個技術(shù)發(fā)展變化的過程。其實(shí)易容高手難得一見，他們的短缺程度比知名稽查還稀缺，所以稅務(wù)不要慌張，高手都是單個的個性化產(chǎn)品，不是批量產(chǎn)品，屬于藝術(shù)品。
第三，商業(yè)模式轉(zhuǎn)換。理論上轉(zhuǎn)換商業(yè)模式?jīng)]有稅務(wù)風(fēng)險，但實(shí)際上如果商業(yè)模式轉(zhuǎn)換被認(rèn)定為以稅務(wù)為主要目的還是有稅務(wù)風(fēng)險，特別是關(guān)聯(lián)企業(yè)之間。只是商業(yè)模式轉(zhuǎn)換不會涉及偷稅與罰款，但是補(bǔ)些滯納金還是極可能的。
因而我們總結(jié)了一下，在中國解決稅務(wù)問題的核心手段都是有風(fēng)險的，沒有無風(fēng)險的手段。只是第一與第二類極端情況還會涉及刑事責(zé)任，第三類相對低些。但是實(shí)質(zhì)上商業(yè)模式的創(chuàng)新非常困難，本質(zhì)上業(yè)務(wù)創(chuàng)新屬于優(yōu)秀或者卓越企業(yè)的專利，平庸公司不具有商業(yè)創(chuàng)新的能力。即使在創(chuàng)新公司中由稅務(wù)發(fā)起的商業(yè)模式創(chuàng)新也比較少，業(yè)務(wù)版塊發(fā)起的創(chuàng)新是商業(yè)模式創(chuàng)新的主流。區(qū)別是，作為一個游走于房地產(chǎn)行業(yè)稅務(wù)實(shí)踐中的特殊身份，我可以以稅務(wù)的視角發(fā)現(xiàn)一些創(chuàng)新公司的創(chuàng)新活動帶來奇特的稅務(wù)后果，可能這些業(yè)務(wù)本身的發(fā)起之源不是稅務(wù)目的，但是由于我的稅務(wù)視角發(fā)現(xiàn)并固化了它的創(chuàng)新模式并且在稅務(wù)實(shí)踐領(lǐng)域可以運(yùn)用。最典型如合同項(xiàng)下的權(quán)利轉(zhuǎn)讓，委托關(guān)系下的所得稅處理、金融工具的稅務(wù)問題等。這些所謂的商業(yè)模式創(chuàng)新是以千億級的業(yè)務(wù)量為基礎(chǔ)，在這個基礎(chǔ)上篩選與識別并且固化，其實(shí)這些創(chuàng)新的火花之源來自于房地產(chǎn)這個行業(yè)，而且多數(shù)不是房地產(chǎn)行業(yè)稅務(wù)，只是我們以稅務(wù)視角發(fā)現(xiàn)并且收集了它們。然后它們才成為房地產(chǎn)稅務(wù)的商業(yè)模型轉(zhuǎn)換之源。從無稅務(wù)目的的產(chǎn)生一個創(chuàng)新模式到最終作為稅務(wù)工具這個轉(zhuǎn)讓率是非常低下與困難的，所以實(shí)際上商業(yè)模式創(chuàng)新幾乎只是成為了一種傳說，沒有一個千億級量的積累是不可能實(shí)現(xiàn)的。
由此我們實(shí)際上稅務(wù)服務(wù)的提供方就出現(xiàn)了嚴(yán)重的問題，基本上可以解決問題的都是帶有風(fēng)險的，而且可能是越有效的風(fēng)險越高，其實(shí)許多研究對于最后解決問題毫無用處，例如，我最近讀了增值稅制比較與企業(yè)所得稅制比較，從全世界的角度來思考，我們所有的問題都不是問題，因?yàn)閯e的國家都是有答案與參考答案的，但是了解了全世界卻并不能解決中國的現(xiàn)實(shí)問題，因?yàn)檫@在中國是一個空白，也不會有一個稅務(wù)官員會根據(jù)外國的稅制來處理中國的稅收實(shí)踐。政策的研究是否有意義？答案肯定是有的。所有的稅務(wù)實(shí)踐派都要研究政策，就象外科醫(yī)生都要研究人體結(jié)構(gòu)，但是一個卓越的外科醫(yī)生并不是理論研究最深的人，而是手最穩(wěn)的人，保證沒有一毫米的偏差，這就是對外科醫(yī)生的要求。稅務(wù)實(shí)踐也是如此，最后PK的是那一毫米偏差的掌握，這是對結(jié)果的追求。政策研究最大的幫助，就是可以預(yù)判下未來的走勢，也許未來永遠(yuǎn)不會發(fā)生，但是也可能發(fā)生。以此為職業(yè)的人在這種預(yù)判中可以獲得成就感。
再報告一個令人沮喪的消息，稅務(wù)師解決問題的核心手段是三個，但是販賣一些小道消息是一部分稅務(wù)師提供服務(wù)的重要內(nèi)容，現(xiàn)在這個市場也被嚴(yán)重的擠壓。由于大環(huán)境的原因，稅務(wù)局已經(jīng)不是一些稅務(wù)技術(shù)官員終身的職業(yè)選擇，于是今年相當(dāng)一部分的稅務(wù)官員選擇了下海，從處級到科員不等。他們極大的提高了企業(yè)的稅務(wù)政策水平，但是更大的沖擊可能不是政策本身，而是稅務(wù)的小口徑與征管的手法得以在企業(yè)得到普及，稅務(wù)的后臺處理方法對于企業(yè)不再神秘，而一些稅務(wù)師缺少了狐假虎威的道具。
在很長的一段時間內(nèi)，販賣小道消息與解讀政策是稅務(wù)師的主要生存之道，但是在2016年，這些基本被嚴(yán)重擠壓，稅務(wù)師的生存空間被突然擠壓到非常狹窄的空間，即辛苦費(fèi)與偶爾的關(guān)系協(xié)調(diào)型業(yè)務(wù)，真是到了直面行業(yè)生存危機(jī)的時刻，行業(yè)也面臨著轉(zhuǎn)型與升級。
真的只能坐以待斃嗎？也不是。稅務(wù)的規(guī)?；?yīng)一直不顯著，是因?yàn)橐?guī)模化并不是人多，一百個沒有做過并購經(jīng)驗(yàn)的人，在并購這種領(lǐng)域就不是規(guī)模。一個做過三百例并購的人，雖然是一個人，但是他就是規(guī)模，一個做過三百例，再加上一個做過二百例的人，兩個人就是規(guī)模效應(yīng)。為什么沒有規(guī)模效應(yīng)，是因?yàn)橐坏┳隽税倮陨掀怆y免見長，個性非常難整合。所以稅務(wù)一直沒有大所出現(xiàn)，因?yàn)榇蠹胰鄙贍奚约撼删蛨F(tuán)隊(duì)的個性。
王駿也許為我們試點(diǎn)了一種方式，就是松散的集合，實(shí)現(xiàn)資源的共享，在全國的范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)的共享。但是王駿的試點(diǎn)方式適用于培訓(xùn)卻不適用于咨詢，咨詢經(jīng)驗(yàn)的互換與共享是更高層面的合作，沒有共同的價值觀與一定的信任度是難以實(shí)現(xiàn)的。
稅務(wù)實(shí)踐走到今天，如果還沒有一個滴滴打車式的模式，那么稅務(wù)這個行業(yè)還是一個小行業(yè)，因?yàn)闆]有人可以有能力服務(wù)3000億銷售收入以上的業(yè)務(wù)量。所有的集團(tuán)稅務(wù)總也只能是抓大放中，救火式的開展工作，沒辦法深耕。目前出現(xiàn)了一個非常不好的苗頭，就是大企業(yè)的稅務(wù)人員在行業(yè)內(nèi)平均素質(zhì)已經(jīng)好過中介。其實(shí)這是一個正常的結(jié)果，我十年前就問過一個問題，一個從來沒有從事過房地產(chǎn)的人，卻成了房地產(chǎn)的稅務(wù)專家，房地產(chǎn)整個行業(yè)都是蠢材嗎？但是這在十年前，卻是非常正常的情況。
時代在發(fā)展，聯(lián)合已經(jīng)成為被動的求生存的選擇。
